Менеджер з продажу промислових мастил (Industrial Lubricants Sales Manager)

Вакансія: Менеджер з продажу
промислових мастил (Industrial Lubricants Sales Manager) - Україна

Місце роботи: Україна (можливий частково віддалений формат роботи)

Заробітна плата: Висококонкурентна, обговорюється індивідуально (залежно від досвіду, ресурсів + комісійні від продажів)

Компанія: HEINDORFER (Німеччина)

Діапазон заробітної плати: Показати грн + комісія з продажів

Обов’язки:

1. Розвиток ринку та управління клієнтами:

• Розвивати клієнтську базу промислових споживачів мастил в Україні з нуля (виробництво, енергетика, машинобудування тощо), встановлювати довгострокові партнерські відносини.

• Розвивати місцеві клієнтські ресурси, виявляти глибинні потреби, підвищувати лояльність клієнтів та частку замовлень.

• Розвивати та керувати мережею місцевих дистриб&# 039;юторів, розробляти стратегії співпраці та забезпечувати зростання продажів.

• Самостійно планувати продажі, вести перемовини щодо цін, укладати договори та контролювати оплати.

• Ефективно керувати інформацією про клієнтів і воронкою продажів через CRM-систему.

• Регулярно аналізувати дані продажів, коригувати стратегії для досягнення цілей.

• Моніторити тенденції ринку мастил в Україні (політика, конкуренти, канали збуту, ціни), надавати інформацію для прийняття рішень.

• Розробляти локальні стратегії продажів та просування з урахуванням регіональних особливостей.

• Співпрацювати з технічною командою для вирішення завдань клієнтів та надання індивідуальних рішень.

• Регулярно надавати головному офісу звіти про стан ринку та аналіз результатів діяльності.

Вимоги:

Обов’язкові:

1. Досвід:

• 3-5+ років досвіду продажів промислових мастил або інших промислових товарів у сегменті B 2B.

• Наявність власної бази промислових клієнтів в Україні та мережі контактів із дистриб&# 039;юторами.

• Добре знання ландшафту українського ринку промислових мастил та конкурентного середовища.

• Вільне володіння CRM-системами, навички аналізу даних продажів.

• Досвід повного циклу продажів (самостійне пошук лідів в†’ зустрічі з клієнтами в†’ технічні пропозиції в†’ укладання договорів в†’ контроль оплат, повна відповідальність за результат продажів).

• Вільна українська, російська та англійська мови (усна та письмова форми).

• Хороші навички аналізу ринку, комунікації, перемовин та обслуговування клієнтів.

• Готовність до відряджень та оцінки результатів за KPI.

• Вища освіта (бакалавр або вище) у сфері маркетингу, хімічної інженерії, нафтохімії або суміжних галузей.

• наявність зрілого професійного судження, стресостійкість та комунікабельність.

Переваги:

• Громадянин України з базовими знаннями китайської мови.

• Наявність власної бази кінцевих промислових клієнтів в Україні та налагоджених стосунків із дистриб&# 039;юторами.

• Досвід роботи з міжнародними брендами мастил (наприклад, Shell, Mobil, Castrol тощо).

• Технічна підготовка, здатність розуміти характеристики продукту та сфери застосування мастил.

Ми пропонуємо:

• Гнучкий графік роботи (частково віддалено), управління, орієнтоване на результат.

• Конкурентну на ринку систему оплати праці (високі комісійні + бонуси за результативність).

• Кар’єрні можливості на ринку України та в міжнародному масштабі.

• Підтримку головного офісу компанії.