Комерційний директор

Мета ролі

Забезпечити виконання ключових комерційних показників маркетплейсу шляхом управління ціноутворенням, розробки комерційних умов, конкурентного аналізу, впровадження промо-механік та візуального мерчандайзингу, що стимулюють продажі та залучення стоку.

Функціонал та зони відповідальності

1. Ціноутворення та комерційні умови

• Розробка й впровадження цінових стратегій (динамічне ціноутворення, спецумови для ключових продавців, автоматичне дисконтування).
• Аналіз конкурентних цін і маржинальності.
• Оптимізація комісій та цінових діапазонів для досягнення планового TakeRate%.
• Розробка індивідуальних рішень для певних сегментів та програм лояльності.

2. Комерційна стратегія та промо

• Планування комерційних показників маркетплейса
• Планування та прорахунок промо-механік для покупців і продавців маркетплейса
• Сегментація товарів для спеціальних пропозицій.
• Аналіз ефективності акцій і впливу на оборотність.
• Ініціювання акцій для залучення додаткового стоку.

3. Конкурентний та категорійний аналіз

• Впровадження рішень для моніторингу конкурентів, ціноутворення, асортименту.
• Аналіз категорій і брендів за оборотністю, маржинальністю, долею в продажах.
• Рекомендації щодо розширення або оптимізації стоку.
• Формування і оптимізація категорійної структури маркетплейсу.

4. Візуальний мерчандайзинг

• Формування вимог до відображення товарів,В  категорій, брендів на сайті.
• Контроль актуальності вітрин, тематичних підбірок і блоків.
• Участь у створенні інструментів для управління структурою продажу на сайті
• Співпраця з дизайн і контент відділом для покращення UX/UI у візуальному відображенні товарів.

5. Аналітичний супровід комерційних рішень

• Формування вимог до BI-звітів (цінові, категорійні, промо, ROMI).
• Використання інсайтів BI для рішень по ціноутворенню, комісіям і акціям.
• Аналіз залежаного стоку та ефективності цінових змін.

Вимоги

Hard skills

• Досвід у ціноутворенні, комерційній аналітиці або product marketing — від 2 років.
• Знання e-commerce та маркетплейс-моделей, ключових KPI (TR%, NMV, LTV, ROMI).
• Досвід роботи з конкурентним аналізом та ціновими дослідженнями.
• Розуміння принципів візуального мерчандайзингу в e-commerce.
• Excel/Google Sheets — просунутий рівень.
• Looker або аналогічні BI-системи — користувацький рівень.
• Бажано досвід у fashion-індустрії або дотичних сегментах (luxury retail, premium retail, resale-платформи, e-commerce) — від 2 років.

Soft skills

• Сильні аналітичні навички
• Стратегічне мислення з фокусом на прибутковість.
• Системність і увага до деталей.
• Сильні комунікаційні навички для взаємодії з маркетингом, sales, аналітикою.
• Здатність вести кілька комерційних ініціатив паралельно.
• Гнучкість і швидка адаптація до змін у ринку.

Ми шукаємо не просто комерційного менеджера— ми шукаємо людину, яка відчуває ринок, цікавиться модою, і хоче впливати на те, як люди купують і продають люкс.

Якщо тебе драйвить fashion, подобається занурюватись у цифри й бачити реальний вплив своїх рішень — будемо раді познайомитись.