Інженер з продажу технологічного обладнання, Sales engineer

Вимоги, побажання:В 

• Вища технічна освіта.

• Досвід успішних B 2B-продажів промислового, технологічного або інженерного обладнання.

• Досвід роботи з інжиніринговими компаніями, проєктними організаціями, підрядниками або технічними замовниками.

• Досвід роботи на посадах Sales Engineer, Technical Sales Manager або в суміжній ролі.

• Практичні навички активного пошуку клієнтів, ведення переговорів та закриття угод.

• Досвід самостійного ведення клієнта по всьому циклу продажу до укладення контракту.

• Уміння формувати комерційну цінність пропозиції та обґрунтовувати її для технічної й комерційної сторони замовника.

• Знання технологій очищення стічних вод промислових підприємств.

• Розуміння процесів флотації, фізико-хімічного очищення та зневоднення осаду.

• Знання мембранних систем очищення промислових стоків.

• Знання систем водопідготовки на основі зворотного осмосу.

• Досвід роботи з RFQ, технічними специфікаціями, тендерною та проєктною документацією.

• Навички роботи з CRM та системного управління продажів.

• Високий рівень комунікаційних і презентаційних навичок.

• Орієнтація на досягнення комерційного результату.

• Англійська мова — на рівні, достатньому для роботи з технічною документацією та діловою комунікацією.

Обов&# 039;язки:В 

• Активний продаж технологічного обладнання для очищення промислових стічних вод та водопідготовки.

• Пошук, залучення та розвиток інжинірингових компаній як основної категорії клієнтів.

• Побудова та розвиток довгострокових відносин із проєктними, підрядними, інжиніринговими та технічними організаціями.

• Ведення повного циклу продажу: від встановлення контакту та переговорів до погодження умов і підписання контракту.

• Опрацювання RFQ, технічних специфікацій, тендерної та проєктної документації.

• Підготовка техніко-комерційних пропозицій, кошторисів, субканалів та супровідної документації.

• Проведення комерційних і технічних презентацій для клієнтів та партнерів.

• Аргументоване представлення переваг обладнання компанії з технічної, експлуатаційної та економічного погляду.

• Робота із запереченнями, супровід клієнта в процесі погодження рішення та доведення угоди до результату.

• Ведення CRM, контроль статусів угод, наступних кроків, follow-up та актуальності комерційної інформації.

• Координація взаємодії з інженерним, виробничим, логістичним та сервісним підрозділами для належної реалізації замовлення.

• Забезпечення коректної передачі проєкту з комерційного етапу в етап виконання

Умови:В 

• Роботу в міжнародній компанії з технічно складним продуктом.

• Участь у розвитку продажів на ринку України.

• Роботу з інжиніринговими та промисловими проєктами.

• Конкурентну заробітну плату.

• Офіційне працевлаштування.

• Професійний розвиток і навчання по продуктовій лінійці компанії.

• Можливість безпосередньо впливати на комерційний результат.